对外营销还有效吗？

出站和入站是制定企业营销策略的两种不同方式。入站营销旨在通过相关且优质的内容吸引潜在客户的注意力，使他们寻找并拉近与公司的距离。出站营销是更传统的方式，其策略是追逐客户。尝试通过广告牌、横幅、网站、广播广告、电视，甚至博览会、讲座和其他类型的活动来吸引他。 在本文中，我们希望展示这些类型的策略之间的差异以及组合使用它们的方法。 出站营销和入站营销之间的区别 定义这些策略的一个实用方法是考虑出站是主动的勘探策略，而入站勘探是被动的。 一些市场专业人士声称，某些形式的出境旅游已经消亡。或者他们的日子屈指可数了，因为这些是更直接的沟通策略，通常使用传统的沟通方式。 他们声称 Inbound 是未来。如今的沟通应该更加自然，更少打扰。通过优质内容吸引消费者，与他们建立对话，使销售更加自然。 从某种程度上来说，这些专业人士的上述说法是正确的。80% 的消费者更喜欢在互联网上的一系列文章中而不是在广告中搜索有关产品的信息。如今，与其他对外营销策略相比，社交网络产生的销售线索多出 100%。 但这些数字并不能说明入站优于出站。它们只是表明，今天的观众对侵入性较小的方法反应更好，专注于制作有价值的内容。 然而，没有什么能阻止我们使用这两种类型的营销来最大化结果。由于入站和出站之间的差异更多的是互补性而非对抗性。 让我们看看下面的一些情况，两种策略的结合会产生很好的结果。



营销流程有助于团队合作 入站营销和出站营销的成功结合 电子邮件营销+电话营销 该领域的一些专业人士和专家认为电子邮件营销分为入站营销和出站营销。当发送到注册接收某些内容的潜在客户群时，它是入站；当发送到外部获取的联系人列表时，它是出站。 值得一提的是，购买清单并不是最明智的选择。尽管转换能力普遍较低，但当今的垃圾邮件政策仍谴责这种做法，甚至可能导致发件人遭受经济损失。 然而，在电子邮件 马来西亚 WhatsApp 号码 营销中可以结合使用这两种策略。 例如，想象一个拥有潜在客户基础的教育机构。她可以开始向受众发送包含相关内容的电子邮件并分析他们的互动。不久之后，营销团队就可以衡量和分析哪些潜在客户最热情并且最有可能购买。 有了这些信息，销售团队就可以通过电话采取更自信的方法来尝试出售车牌。 潜在客户培育 例如，当有人下载​​电子书时，预计接下来会发生一些事情。入站营销建议让潜在客户参与培育序列，提供优质内容，为潜在客户创造价值。最重要的是，这将是结合对外营销行动的好时机。 例如，通过邮件发送带有智能信息的促销礼品可能会给潜在客户带来惊喜并加快其购买流程。 不要放弃出站营销，只是让它成为补充 将营销工作和信息与销售结合起来，并与入站和出站营销策略保持一致，是业务增长的理想选择。







想象一下一家科技初创公司，其产品组合中的软件专注于金融领域。该公司负责营销的人员可以制定一些入站操作，例如建一个团队，负责筛选和培养潜在客户。他们将负责开发内容，以保持机会的参与度和热情，从而加速购买过程le或社交网络上创建广告，目的是产生流量并细分目标受众。 创建与内容营销相一致的SEO策略 ，满足销售漏斗任何阶段潜在客户的疑问和需求。 这些策略可以很好地协同工作。一些出站营销活动可以以补充方式应用于入站营销。 行动例如业软件杂志上的广告强化入站营销活动中传达的信息。 *购买金融或机场相关领域的广告媒体，目的是传播有关产品的知识。 这是可以产生良好结果的混合策略的一个例子。但外向营销的一些缺点是不可否认的。 2 对外营销的缺点 1. 拒绝。 实际上并不建议在所有情况下进行出站营销。随着互联网的力量和发展，接触数百万人变得相对容易。 由于广告、电子邮件和各种宣传的轰炸，互联网上出现了广告拦截工具。沟通常常在被观察之前就被拒绝。 2.高CAC 该缩写词代表“客户获取成本”。因此，只有当平均票价也很高时，更高的 CAC 才会带来回报。 入站营销也有其成本。但是，入站流程会产生长期结果。 外拨的成本通常较高，因为为了补充流程，您需要拥有一支合格的销售人员团队。